18 декабря 2015

расположение Radisson Blu Leogrand Hotel Chisinau, аудитория Begonia

Регистрация завершена.

Цель тренинга:

Дать участникам практические инструменты, с помощью которых можно увеличить продажи и эффективно организовать работу с клиентами.

Результат:

Участники тренинга, которые способны применить на практике полученные знания и быть более эффективными и результативными в своей работе.

Участники тренинга узнают:

  • Как продавцу увеличить уверенность в себе;
  • Как произвести приятное впечатление и установить хороший контакт;
  • Технология холодных звонков. С чего начинать?
  • Особенности общения с клиентами по телефону и при встрече;
  • Как управлять беседой с помощью вопросов;
  • Как правильно вступать в контакт с разными типами клиентов;
  • Как убеждать клиента;
  • Как эффективно работать в ситуации конфликта;
  • Как грамотно провести презентацию;
  • Как правильно называть высокую цену;
  • Какой вопрос на этапе завершения сделки может всё испортить;
  • Что побуждает клиента купить.

Тренинг состоит из: 50% теории – 50% практики.

Длительность тренинга: 1 день
Обучение проходит: с 10:00 до 18:00

ПЛАН ТРЕНИНГА

ЧАСТЬ 1.    /10.00 – 11.30/

  • 1 Знакомство с участниками. Определение правил работы на тренинге.
  • 2 Как у клиента убрать идею – «что ему хотят продать».
  • 3 Чем можно отличиться от конкурентов.
  • 4 Каким должен быть эффективный продавец.
  • 5 Представление/приветствие клиентов.
  • 6 Как грамотно вступать в контакт с клиентом по телефону и на встрече.
  • 7 Формирование первого впечатления.
  • 8 Как добиться понимания от клиента, который «не согласен».

ПЕРЕРЫВ     /11.30 – 12.00/

ЧАСТЬ 2. /12.00 – 13.30/

  • 1 Этапы продажи. Пять шагов.
  • 2 Как начать общение с неразговорчивым клиентом.
  • 3 Компоненты УВЕРЕННОСТИ. Упражнения:
    - уверенность в себе
    - уверенность в компании
    - уверенность в продукте
  • 4 Как грамотно выяснить, что нравится клиенту, и что он хочет.
  • 5 Техника вопросов. Для чего нужно задавать вопросы.
  • 6 Упражнение на составление вопросов для:
    - постоянных клиентов
    - новых клиентов

ПЕРЕРЫВ НА ОБЕД /13.30 – 14.30/

ЧАСТЬ 3. /14.30 – 16.30/

  • 1 Цель презентации.
  • 2 Три золотых правила презентации.
  • 3 Ошибки в презентации, из-за которых клиент уходит.
  • 4 Особенности успешной презентации.
  • 5 Свойства продукта – выгода для клиента.
  • 6 Упражнение.

ПЕРЕРЫВ /16.00 – 16.30/

ЧАСТЬ 4. /16.30 – 18.00/

  • 1 Технология завершения сделки.
  • 2 4 правила для успешного завершения сделки.
  • 3 «Новый Шекспировский вопрос».
  • 4 Тренировка. Как правильно называть высокую цену.
  • 5 Завершение.
  • 6 Обратная связь с участниками.

Тренинг проводит:

...

Евгений Котов

бизнес-тренер, главный консультант «Практикум Групп»

Более 15 лет личного опыта в области продаж.

География работы 47 городов России и СНГ.

По данным и отзывам, полученным от клиентов, в результате предоставленных услуг в компаниях было зафиксировано увеличение продаж от 20% до200%.

Инвестиции:

* 99 € при оплате до 9 декабря

* 159 € при оплате до 18 декабря

Скидки:

7% - владельцы CARD Smart Evenda

10% - от 3 участников с одной компании

Регистрация завершена.

Цена включает:

- 1 день тренинга

- Рабочие материалы

- Сертификат

- Кофе паузы

Регистрация:

Заполните, пожалуйста, форму регистрации. Мы с Вами свяжемся в течение 24 часов, чтоб уточнить детали

Партнер

Фотоотчет с прошедших наших мероприятий:

...
...
...
...
...
...

Тренинг:
Высшая Лига Продаж