День
продаж

9 декабря 2016

ДО ТРЕНИНГА ОСТАЛОСЬ:




Цель тренинга:

Дать участникам эффективную технологию продаж, с помощью которой можно быстро повысить эффективность работы с клиентами.

Результат:

Участники тренинга, которые получили техники эффективных продаж и закрепили навыки тренировками.

Участники тренинга узнают:

  • Мифы о продажах и продавцах;
  • Почему большинство продаж обречены на неудачу с первых минут работы с клиентом?
  • Правильная последовательность в технологии продаж;
  • Как у клиента убрать идею, что ему хотят что-то впарить»?
  • Как продавцы теряют клиентов во время презентации и что делать, чтобы этого не происходило?
  • Секрет продаж или что не делает 90% продавцов?
  • Технология общения с клиентом по телефону и при встрече;
  • Как управлять общением с клиентом при помощи вопросов?
  • Как правильно сформулировать вопрос, чтобы клиент 100% ответил «ДА»?
  • Как убеждать клиента, когда он не согласен?
  • Как грамотно провести презентацию?
  • Какие 4 ошибки может допустить продавец, из-за чего клиент скажет мне надо подумать»?

Тренинг состоит из:
50% теории – 50% практики.

Длительность тренинга:
1 день
Обучение проходит:
с 10:00 до 18:00

ПЛАН ТРЕНИНГА

ЧАСТЬ 1.

  • 1 Знакомство с участниками. Определение правил работы на тренинге.
  • 2 Секрет продаж, или как продать «эмоцию».
  • 3 «Мифы о продажах». Стереотип: продавец – это непрестижно.
  • 4 Как у клиента убрать идею, что он «всё знает».
  • 5 Правильная последовательность шагов продаж.
  • 6 Как увеличить «лояльность» клиента к продавцу.
  • 7 Тренировка.

ЧАСТЬ 2.

  • 1 Упущенный компонент в общении с клиентами, из-за которого срываются продажи ещё до презентации товара.
  • 2 Как грамотно вступать в контакт в торговом зале и на выставках. Разбор ситуаций.
  • 3 Составление сценариев установления контакта.
  • 4 Правильная цель «холодного звонка». Что нужно «продавать» клиенту при первом контакте.
  • 5 Технология установления контакта по телефону.

ЧАСТЬ 3.

  • 1 Как грамотно выяснить, что именно нужно клиенту, и что он хочет.
  • 2 Техника вопросов. Три категории.
  • 3 КАК и КАКИЕ вопросы задавать клиентам, которые тяжело идут на общение.
  • 4 Составление главных вопросов для выяснения потребностей.
  • 5 Тренировки по технике выяснения потребностей.
  • 6 Ошибки в презентации, из-за которых клиент уходит.
  • 7 Три «золотых» правила презентации.

ЧАСТЬ 4.

  • 1 Как правильно отвечать на провокационные вопросы клиента «о качестве товара».
  • 2 Техника эффективной презентации.
  • 3 Тренировка.
  • 4 Технология завершения сделки.
  • 5 Разбор ошибок продавцов на этапе завершения сделки.
  • 6 Тренировка завершения сделки.

Тренинг проводит:

Евгений Котов

Бизнес-тренер, владелец компании «Practicum Group». Специализация: продажи, мотивация, лидерство. С 1998 года Евгений Котов занимается продажами и предпринимательской деятельностью.

На рынке тренинговых и консалтинговых услуг: с 2005 года. В 2006 г. основал консалтинговую компанию «Practicum Group». Направления деятельности: открытые и корпоративные тренинги в России, в странах ближнего и дальнего зарубежья; консалтинговые проекты; создание систем подготовки продавцов.

Лауреат почётного ордена "Профессионал России" – 2015 г. Общественная награда «Орден "Профессионал России"» учреждена Наградной Думой Российской геральдической палаты и вручается за выдающиеся профессиональные достижения.
Лауреат премии «Лучший руководитель года 2014» (конкурс организован «Фондом Содействия Развитию Предпринимательства», г. Москва).
В 2014 г. награжден почетным знаком «За вклад в обеспечение экономической безопасности России».

Лучший консультант в области управления продажами и мотивации персонала по опросам более 20 000 читателей журнала «Генеральный директор» (г. Москва)

В 2014 году вошел в ТОП-250 лучших генеральных директоров России по версии издательства «Генеральный директор».

Автор самых популярных видео-уроков по продажам в интернете.

Постоянный спикер различных деловых конференций и форумов в России и странах СНГ.

Инвестиции:

* 75 € при оплате до 15 сентября

* 99 € при оплате до 15 октября

* 125 € при оплате до 25 ноября

* 150 € при оплате после 25 ноября

* 3+1 (При регистрации 3 участников одной компании, четвертый коллега участвует БЕСПЛАТНО!)

ДО ТРЕНИНГА ОСТАЛОСЬ:

Цена включает:

- 1 день тренинга

- Рабочие материалы

- Сертификат

- Кофе паузы

Регистрация:

Заполните, пожалуйста, форму регистрации. Мы с Вами свяжемся в течение 24 часов, чтоб уточнить детали

Фотоотчет с прошедших наших мероприятий:

...
...
...
...
...
...